川酒的规模确实非常庞大，拥有全国三成的规模以上白酒企业，占据了中国白酒产量的52%，远超过第二名的十倍。然而，川酒的盈利能力却相对较低，仅实现了行业收入的1/3。相比之下，贵州以较小的产量却拥有行业收入的30%和净利润的43.9%。

另外，川酒的头部企业们各自面临着不同的困境。五粮液追不上茅台，泸州老窖落后于洋河和汾酒，舍得酒业增速下滑，郎酒上市后面临着诸多困难，剑南春则忙于解决遗留问题。

近几年，川酒最大的短板在于未能找到自己的振兴节奏，一直忙于追赶行业热点，盲目跟风。比如，茅台进行直营化后，许多酒企纷纷效仿，而不顾经销体系的反馈;直播带货火热，一些企业也不顾可能对价格体系的影响而加入其中。然而，若不参与这种竞争，又如何能够生存?

川酒是否需要加快步伐

川酒在中国白酒市场拥有无可撼动的老大地位。

根据2022年的数据，全国白酒总产量为671.24万千升，同比下降5.58%;销售收入达到6626.45亿元，同比增长9.64%;利润总额为2201.72亿元，同比增长29.36%。

在这其中，四川白酒产量为348.1万千升，同比下降4.39%，仍然遥遥领先，相当于第二名的十倍左右;销售收入为3447.2亿元，同比增长6.15%。2022年，川酒的产量和收入占据了全国的52%。

值得一提的是，四川并非白酒消费大省，而是纯粹的白酒生产大省。去年，四川对外输出了61.24亿瓶白酒，创造了丰厚的利润。

全国规模以上白酒企业共有963家，其中四川有294家，占据三成。以“川酒六朵金花”为代表的五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、舍得酒业和水井坊是四川酒业的中流砥柱。

四川酒业拥有四家A股上市公司：市值曾一度超过万亿的五粮液，次顶级的泸州老窖，以及舍得酒业和水井坊这两家二线高端白酒企业。

与之相比，安徽白酒虽然也有四家上市公司，但整体实力要逊色得多，古井贡酒仍然无法与泸州老窖相媲美，其他小公司更无法与之相提并论。

除了“六朵金花”，川酒还拥有包括玉蝉、文君、叙府在内的十朵小金花，以及四川原酒20强等，形成了“6+10+20+N”的产业格局。

规模巨大但竞争力不足

四川白酒行业在产量和收入方面占据了全国的52%，但是利润仅占到了整个白酒产业的34%。贵州茅台借助酱香热迅速崛起，并成为白酒市场的老大，但在20多年前，五粮液和泸州老窖曾一度力压茅台。

然而，经过行业调整期后，茅台成功挡住了五粮液的进攻，使其失去了挑战茅台的机会。在次顶级阵营中，泸州老窖曾是领头羊，但先后被洋河股份和山西汾酒超越，并在同阵营中跌至尾部。

泸州老窖面临库存压力和白酒价格倒挂风险，对其业绩预期产生了影响。古井贡酒则通过并购和全国化策略对白酒行业的头部企业发起冲击，首当其冲的是泸州老窖。

舍得酒业面临库存压力、价格倒挂和业绩下滑等问题。郎酒迫切需要上市，而剑南春需要重振旗鼓。总体而言，川酒行业规模庞大，但还不够强大。川酒内部正在出政策、提供资源，并推进进一步整合，希望培育更多的头部白酒企业。

川酒行业面临着找准自身节奏的紧迫问题。

随着白酒行业的总量危机，茅台以i茅台为核心，推动直营化战略，其他竞争对手纷纷跟进。

五粮液的经销模式收入增速下降至10%以下，而以团购、专门店和电商渠道为主的直销模式，成为推动公司增长的关键。

泸州老窖则更为激进，压缩经销商体系，大力发展电商渠道，并成为最热衷于直播带货的白酒品牌之一。去年，新兴渠道带来的收入同比增长超过60%。

然而，电商渠道对五粮液价格的扰动已经开始显现。泸州老窖在新电商渠道上的赔本赚吆喝也遭遇了退潮：上半年，公司新兴渠道收入下降超过20%，而该渠道的毛利率仅为68.85%，同比下降了13.54个百分点，相比之下，公司传统渠道的毛利率高达89.27%。

茅台通过与冰淇淋、咖啡、巧克力等产品的联名合作，五粮液和泸州老窖也纷纷与蜜雪冰城、奈雪的茶等品牌合作。

泸州老窖早在瑞幸的酱香拿铁推出前几天就与奈雪的茶联合推出了醺礼盒，然而并没有引起太多关注。

不论是各大渠道对价格的认可度，还是跨界联名合作的成功，都体现了品牌价值的重要性。今年的白酒倒挂排行榜以及这一轮品牌合作，让人们深刻认识到，中国白酒行业中只有一个茅台。